Украина / Выставки и Конференции

Мастер-класс «ИНТАЛЕВ»: «5 шагов к работающим KPI»

7 ноября ГК "ИНТАЛЕВ" проведет практический мастер-класс "5 шагов к работающим KPI". Участие бесплатное для целевой аудитории.

На одном из мастер-классов «ИНТАЛЕВ» ведущий задал вопрос аудитории: «Как бы вы измеряли эффективность менеджера по продажам? Какой показатель поставили бы в его KPI?». Два самых популярных ответа были: объем продаж и рентабельность продаж (отношение маржи к объему продаж).

На первый взгляд, эти ответы очевидны и банальны. Однако на примере этих простых показателей легко понять, насколько важна правильная разработка KPI, и как KPI влияют на поведение не только отдельно взятого менеджера, но и на итоговый результат всей компании. При выполнении первого показателя менеджер будет считаться тем эффективнее, чем больше он продаст любого товара. Во втором же случае: так как объем продаж находится в знаменателе, «погоня» за большим объемом без оглядки на маржу может негативно сказаться на эффективности менеджера и прибыли компании.

При разработке показателей важно помнить: KPI, не связанные со стратегической целью компании, будут «тянуть» ее прочь от желаемых результатов, «разрывать» компанию изнутри.

О методологии управления по KPI расскажут эксперты-практики на мастер-классе «ИНТАЛЕВ» - «5 шагов к работающим KPI»:

- постановка амбициозных целей,
- примеры разработки KPI по разным методикам,
- способы сбора показателей,
- мотивация по KPI,
- советы по запуску готовой системы в эксплуатацию.

Также посетители узнают:

- как производитель молока за 3 месяца вышел из многолетних убытков, внедрив систему KPI,
- как девелопер, скорректировав проектное бюджетирование и закрепив поэтапные продажи по объектам, увеличил количество прибыльных проектов в своем портфеле с 10% до 25%,
- как компания из сферы услуг обнаружила узкое место в системе продаж и существенно повысила конверсию потенциальных клиентов в постоянных.

К участию приглашаем: генеральных директоров, финансовых директоров, руководителей служб контроллинга, руководителей службы внутреннего развития и оптимизации бизнеса, руководителей HR-подразделений.

Даты проведения: 7 ноября 2013 г.

Место проведения: г. Киев, адрес будет указан в приглашении.

Условия участия: Вход свободный для целевой аудитории, обязательна регистрация на сайте организатора.

Зарегистрироваться на участие можно:

- заполнив регистрационную форму на сайте http://www.intalev.ua/;
- или по многоканальному телефону: +38 (044) 537-74-11.

Контактная информация

Похожие материалы

25.10.2012
«Ай-Теко» в седьмой раз подтвердила партнерское золото Cisco
Компания «Ай-Теко», ведущий российский системный интегратор, в седьмой раз подряд подтверждает статус золотого сертифицированного партнера Cisco в России и СНГ. Высший партнерский статус Cisco Gold Certified Partner свидетельствует о высоком уровне экспертизы «Ай-Теко» в области продвижения решений, реализации проектов и сервисного сопровождения продуктов вендора.
03.04.2012
Дни автомобильного масла на выставке «СТО экспо 2012»
18 – 19 апреля на выставке «СТО экспо 2012» объявлены Днями автомобильного масла. Технические специалисты СТО, представители компаний-дистрибьюторов масел и автохимии, автомагазинов и специализированных интернет-магазинов узнают о новых направлениях в автомобилестроении и инновациях в производстве автомобильных масел.
19.09.2014
АТО: підтримка військових в осінньо - зимовий період
ПАТ «Хорольський молококонсервний комбінат дитячих продуктів» Почеп Володимир Анатолійович особисто взяв участь у оперативній нараді, що пройшла у стінах Районної державної адміністрації.

Комментарий

Captcha